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业务上云 责任落地 | 云端业务助推广东航信转型升级

传统行业每天都在信息化的席卷下改变着竞争格局,数字化、智能化正在以前所未有的速度重塑着行业蓝图。面对行业的变革,航天信息(广东)有限公司借助航天云网平台,推出了企业上云、业务上云,让“上云”真正成为生产制造和市场销售链中越来越可依赖的高新技术手段,成为推动公司转型升级高质量发展的不懈动力。

发挥体系优势 推动业务上云

在中国航天科工集团有限公司及航天信息股份有限公司部署指导下,广东航信在云端业务领域深度实践“三创新”,在充分发挥航天体系的技术优势、管理优势的基础上,积极推动业务上“云”。自2018年成立云端业务工作室以来,广东航信始终坚持以市场为导向,以用户为中心,将市场需求、产品服务、价格成本、营销手段、促销渠道等有机组合,面向用户群体加大云端业务推广。

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航天科工党组书记、董事长高红卫调研指导广东航信云端工作室

为云端业务早日落地做好服务,广东航信从营销员注册、业务培训、支持团队、产品发布等方面在全省范围内开展动员,激发广大员工的营销热情,还通过组建微信交流群等线上线下联动方式及时宣贯最新政策,及时发布业务工作完成情况,定期开展培训答疑解惑,确保了云端业务顺利开展,提升了用户使用体验。

完善考核激励 推动全员营销

“全员营销”新态势的形成,得益于考核激励与制度保障的聚合作用。两项专有云应用指标(专有云线上外协外购需求发布、专有云线上协作与采购成交)、两项航天云网应用指标(航天云网线上对外销售、基于移动终端和区块链的非军云端营销)纳入广东航信事业部、分子公司年度绩效专项考核。通过完善考核激励措施,进一步激发了各分子公司开展工作的热情,为全面完成指标任务奠定了基础。

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广东航信党委委员、副总经理覃巍登“航天科工大讲堂”作云端业务交流

在精准把握业务市场的情况下,广东航信还制定了切实可行的云端业务工作方案,并在两级体系内部进行了全级次宣贯和落实。从完善云端营销平台产品库到确保全部货架产品的上线,既创新了营销模式,又拓展了营销渠道。通过积极参加航天信息本部组织的云端业务培训交流、航天云网在线营销大赛,使体系内业务骨干从专有云业务政策、制度、工作要求到系统功能、操作流程等有了全面的认识,有效提高了业务人员的实操能力和水平。目前已注册在职企业营销人员758人,超过公司总人数的80%。越来越多的干部员工成为了云端营销的使用者、推动者和受益者。

推进体系协同 实现合作共赢

广东航信积极践行国家创新驱动发展战略,持续以“三创新”为抓手,打造了许多“最多跑一次”便企便民服务,如广东省首个无人值守办税服务厅、广州番禺24小时智慧政务大厅、广州增城区政务服务中心等的投入使用。同时加强航天科工在粤企业的沟通联系,本着资源共享、优势互补、互学互鉴的原则,将在云网营销、财税产业、金融信息化、工业互联网、云计算大数据、智能交通、软件测评及认证等领域进行深入合作,为共同打造新时代下的工业互联网发展模式而努力。

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航天科工在粤企业签订战略合作框架协议

强化督导管控 确保责任落地

云端业务开展以来,广东航信坚持强化云端业务过程监督,层层压实责任,确保业务开展合法合规。一方面加强大额合同管控,要求各分子公司对接人针对本单位云端业务合同进行督导管控,确保信息有效。另一方面将云端业务指标通过目标考核形式下达至各事业部、分子公司,加强前置审核,同步跟踪合同进度,确保报送数据严肃性。同时监控云端业务指标序时完成情况,对云端业务指标序时完成率较低的单位及时督导提醒,分享经验,推动云端业务在体系内全面开展。

未来,广东航信将继续跟随航天科工“一脑一舱两站两室”的建设思路,充分依托专有云平台、航天云网平台大力推进产品、服务以及资源的联通与对接,将商业机会从线下转到线上、从链下转到链上、从网上转到云上,提升整体营销能力,助推广东航信转型升级。



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